兔眼看天下｜Pixnet分站

最近信用卡的優惠項目不斷縮水，連白金卡我都覺得很像是白巾卡。前幾天開車時，突然閃過一個信用卡促銷的藍海策略，有可能打破目前消費性信用卡的競爭僵局（謎之音：不見的金字已經貼到自己臉上了嗎？）

紅利點數已經走到盡頭

雖然信用卡促銷的手法百百種，但最基本的規格優惠應該算是「紅利點數」吧，不論是三倍紅利還是五倍紅利，每家發卡銀行無不在紅利點數下足功夫，一旦要縮減優惠項目時，就拿紅利點數開刀，原先免費的項目變成需扣除紅利點數。

老實告訴我，你會不會覺得「優惠感」消失了？新推出的信用卡再拿出一堆優惠來促銷，漸漸地也失去效用。

紅利點數已經逐漸開始彈性疲乏了，而發卡銀行該如何重新燃起顧客對信用卡的熱情？

何不來張「秘密優惠」信用卡？

我所想到的藍海策略是：與其和一堆商店合作，吸引使用者刷卡，倒不如乾脆「不定時、不定期、不定店面」啟動各種優惠活動，讓刷卡優惠成為真正的驚喜，而且是神出鬼沒的驚喜。

正因為不定時、不定店面，因此消費者每次刷卡，就像是買彩券一樣，只是差別在立即開獎而已。這與「刷卡對對碰」活動又有些不同，刷卡對對碰是對簽單號碼，除了賭博感之外，沒甚麼神祕感。「秘密優惠」就不一樣了，只要這優惠夠吸引人，不小心得到優惠的卡友，肯定會傳訊息給親朋好友，發揮病毒行銷的威力，甚至可能會有熱心使用者製作專屬網站，來蒐集優惠店面。

為什麼「秘密優惠」能發揮威力？

很簡單，每次線上購物網站若不小心打錯價格，短短時間內，甚至不到一個小時的時間，就能夠吸引成千上萬的使用者如同蝗蟲襲來，這威力不是普通的可怕。同樣地，秘密優惠活動也能夠發揮病毒行銷的威力，想想看，當秘密優惠的時間及地點資訊變成7-11的Hello Kitty磁鐵時，消費者將會投注多少的熱情在「秘密優惠信用卡」上？

當然，這是個尚未驗證過的概念，其中也有許多技術細節，但只要「優惠感」與「優惠數量」搭配得宜，相信應該能殺出一片藍天。