close
剛無意中找到一堆討論串,關於自製大頭照4x6照片,卻遭到相館拒洗的經驗。

講到這個,我到現在還生氣。

台北市的證件拍照一組要價450元,除了大頭照之外,還會給你一片CD,裡頭是數位檔案。看起來服務還不錯。

但這只是虛幻的假象,因為證件照片幾乎無法重複使用。根據大小證件的申辦規定,大多要求半年內的近照。換句話說,你花350元,甚至450元拍好的證件照,6個月後就等於失效。

有人問:「你不說,誰知道這什麼時候拍的照片?」

很好的問題,非常好。申辦規定寫得很清楚,「半年內的照片」,但卻從來沒有任何一張相館能夠證明你這張證件照是何時拍的,沒錯吧?

換句話說,這規定根本就是廢話,根本沒有書面能夠證明你的證件照是否過期,因此承辦人員辨別照片的方法也很簡單,就是「新照片不能和舊照片一樣」。例如,你換舊護照,舊護照的照片不能跟新護照一樣,這點合理,但新護照的照片也不能跟你的身份證照片一樣,就算你才剛換身份證也一樣,因為兩種證件的照片不能一樣。

「兩種證件的照片不能一樣」,便成為不成文的規定。

所以,我拿著身份證去辦駕照,得另外拍一組給駕照用的證件照。一個人會有多少政府核發的證件?每件都要專屬的證件照,一組450元,你自己算算看總共花了多少錢去拍證件照?

我要是給相館賺拍照錢,我乾脆自廢雙手從此不打電腦

時代不斷在進步,平面處理與數位相機的成本已經降到非常低,平常也有在玩一點攝影,證件照向來DIY也頗為愉快,但這次卻踢到鐵板。

起因是噴墨印表機壞掉了,我親愛的娘卻急著要大頭照去辦身份證。娘親勸我說:「哎,花點錢去相館拍一拍就算了。」還鼓吹一家老小去拍。

一家老小?!四口人就要花上1,800,幹嘛這筆錢不來補貼我買墨水匣?我堅決表達反對立場,堅持自己可以完成證件照片。

晚上坐在書桌前卻傻眼,印表機竟然壞掉?!

這時又不得不說自己太過於天真了,當時我單純的以為,自己將大頭照片拼版成4x6,不就一樣完成沖洗了嗎?

就這麼一個妄念,隔天慘遭數家相館拒絕,累得我到處奔波,耗去不少時間。連我老婆也加入勸說的行列:「你總是要讓相館能生存下去吧?」

相館要生存?那幹嘛大家不來支持雜誌業要生存下去,每家相館都來訂一本雜誌?相館賺不到證件照錢就生存不下去,按!關我什麼事?

最後我還是乾脆換了台HP PSC4180,用六色墨水匣印滿整整A4面積的大頭照。反正印表機橫豎都是要換,我幹嘛不拿這1,800元來補貼印表機?

沖洗自製4x6大頭照片組,首推采風

在尋找相館的途中,發現唯有采風沖印接受4x6拼版照片。當時我找到的是228公園對面的采風沖印,基本上他比較像是輸出店,並沒有攝影服務。櫃臺小姐也沒跟我囉唆,說洗就洗,可惜自己尺寸沒抓好,要不然當時就已經完成。

從采風沖印來看未來趨勢,可以預測傳統相館未來的商業模式,勢必得走向「攝影」與「沖洗」兩大塊,如同醫院與藥房各自獨立。過去攝影與沖洗照片的門檻高,攝影器材的成本也高。如今,每個人或許還有兩台以上的照相機,連手機也有拍照功能,相館對使用者的意義,只剩下沖洗。

但傳統相館的設置地點卻不利於沖洗生意,大部分的相館屬於社區服務,客源大多來自周邊500公尺以內的居民。當數位攝影時代來臨,照片沖洗市場萎縮,一家相館就要一台高額沖洗機的營業模式已經不敷經濟規模,唯有集中沖洗市場才能維持利潤空間。

這也造就線上沖印及便利商店沖印市場的興起,傳統相館在強大網路商務的動能下,勢必無法在成本上予以競爭,註定被市場淘汰。

那麼,相館該如何保持競爭力?兩種方法,一為利基市場,專門沖洗高階底片及各種正、負片,成為頂尖客戶的沖洗供應商。但利基市場的結果是註定成為寡佔市場,僅剩前兩名才有機會生存,不是每家相館都有機會的。

二是開創攝影需求,過去的相館被寵壞了,大多是以拍證件照為主,在自己店內的攝影棚內,燈光、相機都Set好,人往椅子上一坐,相館老闆低頭看著相機,不時還指導你的頭該怎麼擺,「左邊一點,對,頭不要動,身體往右邊側一點……」,正當你的表情快要僵掉,啪擦,閃光一閃,相館老闆已經完成拍照。「謝謝,明天來拿就可以,450元。」

往後這樣的時光會愈來愈少,至少我兒子長大,根本就不會有到相館拍照的回憶,相館老闆不能躲在店裡面而已,必須實實在在地磨練起攝影技巧,走出店外,開創更多攝影商機。

將來,傳統相館將只能生存在鄉野田間。在城市中,取而代之的是「攝影工作室」,沖洗照片則交給專門的沖洗服務,直接快遞取件或是便利商店取件。

我的想法是,有技術的相館應該轉型為「攝影後製中心」,消費者拿光碟或記憶卡,由攝影設計師協助完成各種漂亮的版面,然後輸出成各種格式如寫真書、日曆等等用品,這樣的利潤才高。

不是每個人都有美術天分的,懂吧?這才是下一個具有門檻的藍海市場。

arrow
arrow
    全站熱搜
    創作者介紹
    創作者 libraene 的頭像
    libraene

    兔眼看天下|Pixnet分站

    發表在 痞客邦 留言(4) 人氣()